文章导读：

要说淘宝今年最火的风向，莫过于内容营销，但很多商家已被惯性思维给限制住，不愿尝试玩内容，同时，也有很多商家不知道要怎么玩内容，今天小编就跟大家分享一下如何打破惯性思维，用理性的方法玩转内容营销。

正文：

很多商家都知道，今年要玩就玩内容营销，也有商家为了紧跟淘宝的趋势，尝试做过几次内容营销，却苦于短时的无效而最终放弃，问题的本质在于商家受到淘内以外的思维限制，那么我们就先从打破惯性思维开始吧！

一、打破惯性思维

1、内容营销惯性思维是什么？

内容营销是从微信公众号以及垂直内容资讯平台所兴起，大家常看到的是一篇文章在一夜之间以病毒的方式扩散转发，几天就可以到达100W+的阅读量，引起大众的讨论与传播，这是人们俗称的“爆文”，这种内容营销的思维方式已在大家心中根深蒂固，自以为发一篇文章不能进行迅速传播就是失败的内容营销，这也就是人们对于内容营销所形成的惯性思维。

2、如何打破惯性思维？

淘宝所有的规则都是由他们自己定制的，所以内容营销的效果也注定与淘内以外的方式不同，在淘宝玩内容营销，商家不能从短期来评判效果，因为各个渠道口的性质决定了内容并不是一上线就能爆发的，它是长期潜伏在各个渠道，如必买清单，这个渠道它的内容审核时间一般是15个工作日，一旦上线就是千人千面展示，有可能这个月看不到这篇文章下个月就能看见，优质的内容是可以长期进行展示的，它的爆发期有可能是一个月也有可能是半年。所以，一旦你决定做内容营销，就要从长远角度去看，它所带来的效果是长期引导进店、加购、收藏等这一些系列操作。

二、玩转双十二内容营销

淘宝今年一直在不断升级内容平台，丰富内容在淘宝内的玩法，以实现消费者在看到某篇文章就被内容中的场景所吸引，开始产生需求，为了填补需求，开始点击商品进店观看、加购、下单，再完成最后的购物行为，签收、评论、分享、回头等一条龙服务。通过一篇文章，从种草—养草—拔草，这也正是在淘宝做内容营销的魅力，那双十二有什么可玩的内容营销呢？跟着小编一起来看看吧！

1、双十二内容营销总体方针：

 今年是淘宝第五个双十二，经过长期的铺垫以及尝试，淘宝一直在坚持扶持一些有特色的商家，而今年淘宝平台希望用内容营销去引爆这些有特色的好店，通过内容去呈现多元化的淘宝平台。

2、双十二特色内容玩法：

今年双十二内容分为三个入口，特色会场+渠道特招+日常渠道。想做内容营销还有一个大前提，就是商品必须要在商品池里，如果不在商品池内，需要商家跟行业小二申请入池，这样才能在内容中进行商品的曝光。

（1）八大特色路线

双十二最主要玩的就是特色会场，官方也公布了特色会场的8条特色路线以及39个分站点，如下图：

这8大特色路线涵盖了各个领域，商家可根据自己的商品特色进行选择。淘宝官方对每一条特色路线都进行展示，而每条路线的内容又分为海景房内容和基础内容，海景房的内容展现会优先于基础内容，也就意味着海景房的内容有更多的露出机会以及流量入口，优质的内容会显示在前面，这样更能引导消费者产生购买行为，内容展现形式如下图：

以上可在会场中展示的内容包括：图文贴、清单、单品、短视频。短视频是最能直观展示产品的形式，但发布一条短视频也是需要精心策划的，从策划到执行到剪辑到修改都是需要时间的，一条优质的短视频也取决于商品是否有特色，商品有特色短视频就成功了一半。而图文、帖子、清单相对于视频来说简单许多，一般一篇文章的撰写不到一天时间。

达人发布完内容后，剩余的就等审核是否通过，渠道性质的不同决定了审核时长的不同，如有好货、必买清单，这两个渠道的审核时间相较于其他渠道口的时间长，因为这两个渠道是目前淘内相对优质的渠道，转化率也相对高。内容一旦通过就会在特色会场进行千人千面展示，商品就能得到更多的曝光。

（2）淘宝百乐门栏目：

淘宝百乐门是淘宝官方开出的一个内容展示栏目，淘宝百乐门主要以故事型为主，视频至少是4期以上，图文至少是6期以上展开故事叙述，这些内容也会投放到双十二的主会场中，进行个性化透出，其展现形式如下图：

百乐门作为官方扶持的栏目，给的是无线端banner展示位，在双十二活动结束后，小二会将这部分内容沉淀到每日好店频道，进行日常的个性化透出，也就是这部分内容不会只是做为双十二的栏目，它后续还能在每日好店看到，进行千人千面长期的潜伏，这对于一些非常有特色的好店来说，就是一大福利！

3、双十二内容报名：

说了这么多，相信不少商家想要做双十二内容营销，那么怎么报名呢？商家可以到阿里V任务广场发布任务或者主动寻找达人合作，友情提醒，想要合作的达人不要只看他的粉丝数，粉丝数对于达人来说，并不是一个很重要的指标，反而是他的达人指数更为重要，达人指数越高，这位达人所产出的内容更为优质！不只是到任务广场去寻找，也可以找内容机构进行合作，他们的执行效率会相对高，对淘宝的规则也会更清楚，审核也能更容易通过！

总结：

想要在淘宝内做内容营销，首先抛弃你的打造“爆文”思维，不要被短期的效果限制住，在淘内发的一篇文章有可能半年才爆发，要从长期去衡量内容所带来的效果，双十二临近，想要做内容的商家行动起来，抓住机会玩转内容营销！