钻展和直通车以及淘宝客并称淘宝三剑客，可见其在付费推广模式中的重要性，在店铺引流，促成成交转化方面具有重要作用。对于很多初次接触钻展的人来讲，可能并不熟悉钻展的后台，以及钻展的原理和定向等细节，导致他们对钻展望而却步，或者只能依托于懂钻展的人来负责操作推广。此攻略的目的在于，让更多初次接触钻展的新人能更熟练钻展这一极其实用的工具。此攻略主要介绍钻展的优势，钻展与直通车的区别，再结合具体店铺，分析钻展推广的目的和思路，并制定推广方案，以及点明在制定推广方案时需要注意的各个细节。

　　店铺概况

　　这个店铺是内衣类目，产品为保暖套装。通过生意参谋中首页的核心数据或者交易分析中的趋势图，我们可以看到这个店铺客单价不高，在80元左右。同样是在这两个地方，我们还可以查看到这个店铺最近每天的成交金额在1万以上。这个店铺的基础还是不错的。

　　保暖套装时现在的应季产品，作为主推款，更容易带来更大的流量，促成更多的成交。

　　综合以上两点来看，这个店铺的基础和产品都是不错的，很适合做钻展推广，更容易带来流量和成交的爆发。

　　为什么要用钻展，钻展的优势以及与直通车的区别

　　钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，可以在淘宝网最好的位置展现我们的产品，可以起到宣传店铺产品的左右，从而带来极大的流量，促成产品的销售。

　　在钻展专属展位投放店铺的产品，增加店铺的曝光度，有利于对店铺品牌的宣传，提升买家对店铺的信任度。对店铺的整体提升是不言而喻的，也是力量无穷的。

　　钻展的展示方式和资源位的独特位置决定了钻展有其独有的优势，它的优势有：

　　超低门槛

　　之前投放钻展要求信誉最低3钻，好评率98%以上。现在投放钻展集市店铺一钻就可满足开通，企业店铺没有信誉有有效评价就可以开始投放钻展。 

　　超炫展现

　　品销宝+钻展，双重展示素材投放，曝光量更大，提高品牌知名度。（品销宝：branding.taobao.com  天猫店铺自主申请开通）

　　超优产出

　　点击和展现两种计费模式，满足任何形式的钻展计划建立。品牌曝光量大，投产较高。

　　超大流量

　　可以以较低的平均点击花费引来大流量。

　　直通车和钻展都是淘宝三剑客之一，在付费推广模式中，都不可或缺，同样重要。他俩推广的目的是相同的，但是 “招数套路”却有不同，这也可称之为“殊途同归”了。他们的不同点在于：

　　扣费原理不一样 

　　钻展两种扣费模式；点击付费和展示扣费，随意切换计划建立，哪种数据好，建立对应模式计划投放。直通车是点击扣费，被动搜索。

　　资源位不一样

　　钻展在淘内的资源位，主要集中在淘宝首页；而直通车大部分的资源位，都是在搜索结果页面。

　　引流投产不一样

　　为方便理解，一般来说，钻展引流成本低，投产也相对高一些。一些经常上新、网红类店铺投产更高。

　　推广目的不一样

　　对大店来说，钻展推广更注重流量的垄断和品牌曝光与宣传。

　　推广目的和思路

　　根据日程需要，我们可以把推广分成日常推广和活动推广两种模式。

　　日常推广，顾名思义，就是日常的计划投放，这种推广的目的在于，通过钻展投放，源源不断地为店铺引入新的流量，促成宝贝的成交，提升店铺的实力，达到名利双收的目的。这种推广模式，主要是用于店铺日常拉新，为店铺顾客群体注入新鲜血液，保证了店铺的活力。

　　活动推广，就是在各种官方活动或者大促期间的计划投放，这种推广的目的在于，通过钻展投放，短时间内让店铺做更多的曝光，为店铺拉来更多的意向人群，这其中包括一些新客，也包括很大一部分的老客。活动推广模式，对于重新圈定老客户，引导他们再次入店浏览，收藏，加购，促成转化有着更重要的意义。活动推广，尤其重视做老客户回流，以及以后的老客户收割。

　　推广方案

　　在创建计划的时候，我们可以看到计划基本信息中的付费方式分为CPM和CPC模式，那么这两种付费方式有什么区别呢？下面我将结合日常和活动的不同场景，给大家说明这两种模式的不同点。

　　CPM模式是展现付费模式，是钻展传统的付费模式，展现即付费，不展现不付费。这种模式的特性决定了它的特点——预算可较快消耗掉。

　　CPC模式是点击付费模式，是钻展后来新开的付费模式，展现不付费，点击才会付费。这种模式是首先按照预设的点击单价，换算成千次展现花费，再和CPM模式下的计划进行竞价排名，价高者优先展现。由于CPC具有展现不付费，点击才付费的原理，所以它的特点就是——预算消耗更为可控。相对CPM模式来讲，CPC能以更低的花费，引入更大的流量。

　　由以上表述我们可以知道，在日常投放中，对于新手来说，最初可以用CPC模式进行投放，因为它点击花费可控，不会出现短时间消耗掉太多日限额的情况。也可以穿插实用CPM模式，但对于新手来说，开始时可以出家相对低一些，然后再根据数据反馈情况，慢慢调高价格。切记，CPM模式下，不要一开始就给出一个很高的出家，会导致日预算很快消耗完。

　　在日常投放计划中，如果每天的日限额不多，计划可以以CPC计划为主，辅助CPM计划。如果日预算很多，可以以CPM计划为主，辅助CPC计划。

　　在活动期间，卖家在投放钻展的时候，每天的日限额会提高几倍。活动期间流量竞争很激烈，出价太低很难抢到流量，最后导致日预算根本花不出去。结合CPC模式的特点，在这种情况下，如果我们只用CPC计划进行投放，在流量少，点击少的情况下，会导致我们的日预算很难花出去，从而达不到引入流量的目的。在这种情况下，我们就需要加大对CPM计划的投放，这样可以让我们的预算花得出去。同时辅助使用CPC计划。

　　对于一些小流量资源位，我们可以多使用CPC计划，给出一个相对较高的单价。结合CPC模式的特点，展示不付费，点击才付费。我们可以达到垄断小流量资源位的目的，而且花费的成本还是比较少的。这种情况下，CPC模式要比CPM模式更适合一些。

　　对于新手来说，在创建计划的时候，可能会面临如何选择资源位的问题，钻展后台资源位有成百上千个，究竟该如何选择呢？资源位虽多，但我们常用的资源位就那么几个：PC首焦、淘宝、天猫APP首焦、一屏通栏、banner，天猫精选等位置。这些位置有一个共同点，那就是展位相对较好，流量相对较大，尤其是PC首焦和无线首焦位置，流量竞争更为激烈。我们在选择资源位的时候，也可以以以上几个资源位为主，在预算相对充裕的情况下，也可以投放一下站外的资源位测试一下，站外资源位流量相对较少，但不代表引入后的转化就低，更重要的是，我们的花费其实也会很低。

　　新手关心的另一个问题应该就是如何出价的问题了，很多新手会担心出价过高，导致预算花费得太快。对于出价，我们需要遵循一个原则，那就是看人群基数确定出价。当我们圈定的人群太多，就意味着我们的钻展素材要展现的人群就会很多，这种情况下，如果我们使用CPM计划进行投放，则会导致花费较快。所以，在圈定人群基数太大的情况下，我们就需要给出一个远低于市场均价的价格。反之，如果我们圈定的人群数量太少，就意味着能看到我们钻展素材的人群很少，我们的花费也就不会太大。在这种情况下，我们就可以适当提高一下出价，好让我们的钻展素材，触达到这部分人群，达到我们营销推广的目的。

　　活动期间和日常投放的出价有有所不同，活动期间，流量竞争很激烈，导致了活动期间出价低就获得不了展现机会，也就获得不了流量。所以，活动期间出价会比日常投放出价高很多。

　　总结

　　综合以上内容，我们讲述了钻展的特点，优势，以及如何结合生意参谋初步分析店铺情况。然后结合日常推广和活动推广，分析了一下这两种模式的特点。然后引出了，如何选择资源位，以及如何出价的话题。旨在让新手通过此攻略，更加深入的了解钻展，初步学会如何选择资源位，以及如何出价。了解到日常投放和活动投放的区别，以及其他需要注意的问题，从而达到更加熟练应用钻展的目的。